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丢掉办公室劣质茶包:美女CEO带来高颜值“袋泡茶”融资数百万
作者:匿名    2019-11-20 07:47:10    阅读量:2819

 

重新定义袋泡茶,给年轻人一个热爱喝茶的理由。

杨公北部文笔路记者

夜深了,车窗外传来马匹经过的声音。嘶鸣声、马蹄声和汽车声混杂在一起,再次吵醒尹小俊。那是2019年初,她和她的团队已经在川藏线上行驶了两天两夜。他们翻过雪山,躲在滚石不生的地方,为了去藏区筛选他们新品牌想要的红茶产品。

尹晓军是90后茶叶品牌企业家。2013年,她曾创立利基高端茶饮料品牌“娘茶”。2019年初,她创办了“肖茵茶”。这一次,她将该品牌定位为“第一杯年轻人用的袋泡茶”,以袋泡茶产品的质量、特点和设计为特色。团队为产品设计了金字塔形的袋泡茶包装,成为“肖茵茶”最独特的象征。成品不再是缺乏想象力的方形纸袋和碎泡沫茶。

到目前为止,基于主流商务人士的需求,《肖茵茶》1.0版已经陆续登陆离线加油站等主流场景,还覆盖了近20个电子商务渠道。3月,“尹小茶”获得数百万元融资,主要用于产品研发和团队扩张。

大市场的大问题

明香琴人的“品茶空间”位于后海南岸潇湘风巷9号。走过大厅,掀起棕色薄纱窗帘,我看到墙上挂着“读茶室和水室”的字样,呼应着茶室和红茶盒。尹晓军说,在这里喝茶总是让她想起两年前的初秋。

2017年,"品茶"的一位投资者和一位大客户去了"品茶空间"与尹晓军聊天。一杯乌龙茶进入喉咙,两人谈论了在传统茶业创业的未来。

“小军,所有行业都会接受互联网的洗礼,形成‘互联网实体’的思维。你这么喜欢茶,为什么不考虑一下‘网络茶’这个行业呢?”投资者坦率地说。

对方的话把尹小俊吵醒了。她开始思考,“互联网充满活力,活力是传统产业所缺乏的,也是年轻群体所希望的。”从那个秋天开始,尹小俊开始探索“网络茶”。

2018年,尹小俊花了整整一年的时间继续经营传统的“品茶”茶业务,同时寻找新的合作伙伴,拜访投资者和行业内的大玩家,并与他们讨论想法、计划和商业模式。

在这个过程中,尹小俊的想法逐渐变得清晰起来。

首先,她认为传统茶业最大的问题是“有种类但没有产品”。绝大多数消费者只知道他们能生产什么样的茶,但他们不知道他们能依赖什么样的茶品牌。茶商也愿意鼓励这种情况,用土地名称代替品牌进行营销,如西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音和武夷山金俊美。

“事实上,茶叶市场并不小,但大多数玩家对自己的商业理念有问题。”她把著名的小壶茶则作为传统茶领域精心打造品牌的典范之一,因为它抓住了“无产品类别”的空缺。

此外,她发现目前的茶叶产品不再能吸引年轻消费者。

一方面,传统茶商在茶叶产品的差异化上没有形成自己的特色,而仅仅依靠竞争的方式。没有新的、不健康的和不可持续的。随着物质文明的极大丰富,很少有创新的“茶老战士”被边缘化和贴上标签。

另一方面,除了传统茶商之外,老牌袋泡茶企业以低质量、低价格抢占市场份额。尤其对年轻人来说,这些品牌只是一个名词,不是质量保证。

“正是新鲜和良好的品质真正让年轻人对再次购买充满热情。无论碎茶泡沫从里到外有多高级,都会给人一种廉价和快餐的感觉。”尹小俊坦率地说道。

经过一年多的探索,尹晓军在反思“品茶”的经营理念时,对袋泡茶产生了浓厚的兴趣。零售餐饮的步伐也给了她“重新定义袋泡茶”的冲动。

袋泡茶的想象力

尹晓军认为,改变人们现有的观念是成功的“重新定义”。

如何改变人们对茶的现有观念?她认为,一方面,我们应该从年轻用户开始,从下到上渗透他们。另一方面,最重要的是拿出优秀的产品给用户惊喜。

她选择年轻人的原因是因为她发现没有专门针对年轻用户的茶叶品牌。

尹小俊用非常具体的图像描述了尹小茶的用户肖像。“他们喜欢猫、嘻哈音乐和豆子。他们每天晚上在朋友圈子里用英语打卡。他们想要的是质量,而不是质地。他们用年轻的生活方式来传播青春,也想用成熟的生活方式来增加生活的厚度。”

在她看来,当今年轻消费者最个性化、最激动人心的事情就是在既定的环境中引入新的“制造恶魔”的方法。在宿舍里喝红酒,在图书馆里喝茶,在地铁里穿上中国衣服,用kindle阅读“彩根潭”。这就是他们。”

尹小俊用这四个字总结了年轻用户的最大特点。

2019年初,尹小俊开始了为期3个月的"尹小茶"的研发。为了找到适合袋泡茶的高品质产品,她和她的团队踏上了川藏路线。

在茶叶的选择上,尹晓军的团队选择了高品质的全茶,以及各种鲜花、水果、食品材料、药材和袋泡茶。它们不再是“茶产业中的方便面”,而是一个具有特色和质量的新类别。

为了给年轻人一个热爱“肖茵茶”的理由,肖茵茶的产品不再是缺乏想象力的方形纸袋和破碎的泡沫。在包装上,尹晓军的团队设计了一个集美观和实用价值于一体的金字塔形产品包装。外包装充满新意,茶包也可以立在杯底而不浮动。

今年3月,在产品开发期结束时,“尹小茶”完成了数百万元天使轮的融资。获得融资后,尹晓军开始新产品研发、团队扩张和渠道铺设。

目前,尹小俊主要依靠自己的销售渠道,对现场渠道非常乐观,比如机场的贵宾休息室和自己的“品茶空间”茶店。在电子商务领域,淘宝、360buy.com、华嘉等近20个分销渠道也推出了自己的产品。

“在渠道扩张的过程中,我们确实遇到了许多困难,但劳动最密集的仍然是产品的抛光。”尹小俊说道。

“肖茵茶”2.0版将于2019年推出,新一轮产品抛光将再次开始。

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